Jinsi ya kufanya wanunuzi chagua China muuzaji
Masuala mengine, kama vile reactivity au viwanda uwezo, ni kuchukuliwa katika akaunti na watu wachache ya waagizajiHivyo umuhimu wa sampuli. Mbaya sampuli pengine si msaada katika kupata amri.
Mara nyingi, wao kulinganisha nukuu na sampuli
Wauzaji wa kichina ni maarufu kwa ajili ya kuahidi chochote wanaweza kupata P O, na kujaribu kufikiri nini cha kufanya na hayo baadaye. Mimi waliposikia hayo pia ni ya kawaida katika nchi nyingine za Asia. Ilionekana kuwa kinyume, kwa mfano, katika kampuni ya kwanza ambapo mimi kazi, nyuma katika Ufaransa. Salespeople walikuwa wakilalamika kwamba sampuli alimtuma yao matarajio ya wateja walikuwa si nzuri kama ya bidhaa mikononi. Kampuni hiyo ilikuwa kuwa overly tahadhari kuhusu sifa yake juu ya soko. Mimi nadhani wauzaji wa Kichina bila kuwa na laugh nzuri kama wao kusikia kuhusu hilo. David Dayton tu aliandika sana wasiwasi baada ya haki ya Juu-Ahadi, Chini ya-Kutoa na hali halisi ya Soko la China ambapo yeye inaeleza unafiki na michezo karibu sampuli: kila Mtu kwamba amewahi kufanya kazi nchini China na alimfufua maswali kuhusu ubora hana shaka kusikia line"Hakuna mtu anaweza mechi sampuli mia"au kitu sawa. Sehemu ya furaha huanza wakati mtu ina kutekeleza viwango vya ubora. Kwa ajili ya wengi aina ya bidhaa, orodha ya specifikationer imeandikwa si ya kutosha kwa ajili ya mkaguzi na makisio kama ukubalifu ni mafanikio au si. Kumbuka, mtaalamu wa wakaguzi katika QC makampuni kawaida kuwa nyembamba sana bidhaa maarifa. Kutumia mfano huo kama katika Dayton ya makala, ni mkaguzi na uwezo wa kuangalia kama kuna tabaka tatu ya rangi na moja ya safu ya lacquer juu ya kipande cha mbao. Au ni bora show yake kupitishwa sampuli na kuuliza kama inaonekana na anahisi huo. Chaguo la pili ni bora zaidi, kwa uhakika. Lakini, kwa ajili ya kubwa na nzito vitu, jinsi gani wanaweza kuingiza kutuma sampuli ya mkaguzi. Hii ni mara kwa mara tatizo. Picha ni kawaida si mbaya mbadala, kwa bahati nzuri. Baadhi kubwa ya wanunuzi kuuliza viwanda kwa kuweka dhahabu"sampuli"wana kupitishwa na kupelekwa nyuma chini ya muhuri. Katika kesi hii, mara nyingi kuna hakuna orodha ya kuangalia pointi kwa ajili ya mkaguzi. Golden sampuli na ufungaji madai ni tu vyanzo vya habari kuhusu bidhaa ya kuzingatia. Tatizo jingine ni kwamba, kama mkaguzi wa matangazo tofauti na ishara yake, kiwanda shaka karibu waomba kiufundi na sababu ya kwamba hakuna mtu anaweza kuthibitisha. Kama mnunuzi ana hakuna bidhaa uzoefu, yeye inaweza kuwa na wakati mgumu kuchukua maamuzi.
Mimi aliona kwamba wengi wadogo wanunuzi ni ililenga sana juu ya bei, kwa uhakika ambapo wao ni hofu ya upsetting wasambazaji.
Wao kujua kwamba bei na ucheleweshaji huwa na ongezeko (hata baada ya utaratibu umetolewa) wakati wao shinikizo la kiwanda na kuboresha ubora. Wakati mwingine mnunuzi inatoa hisia kwamba yeye anajua yeye si kupata nini ni ahadi, tu kuwa wanadai zaidi mara baada ya kiwanda ni dhaifu nafasi. Baadhi ya wanunuzi ni kweli kabisa uzoefu katika kucheza aina hii ya michezo, na wao wanafikiri wanaweza outsmart yao ya Kichina wauzaji zaidi ya muda. Kama wao ni katika nafasi ambapo wanaweza kufuta amri katika dakika ya mwisho (kwa kutumia L C na si kabla ya kuuza kitu chochote kwa wateja wao wenyewe), ni kweli kweli. Lakini hizi aina ya muda wa mafanikio ya kuwapa sifa mbaya miongoni mwa wauzaji wa Kichina, hasa kama bidhaa katika swali ni kufanywa katika moja au mbili ya miji tu. Ufumbuzi wa dhahiri ni nguvu kiwanda kufanya vipande wachache katika warsha, chini ya hali hiyo kama wingi wa uzalishaji. Lakini viwanda vingi kukataa ni kwa sababu ya ongezeko la vifaa taka na itapungua tija ya kazi. Na ni karibu na haiwezekani kwa baadhi ya bidhaa.
Mwingine ufumbuzi itakuwa kukaa chini na wasambazaji, kwenda juu ya maelezo ya sampuli, na kuandika nini ni kukubalika na nini si.
Ni inaweza kuwa SAWA kama kumaliza ni si kamili ya nyuma, kwa mfano. Lakini jinsi ya kueleza haya tolerances wazi.
Ni inawezekana kuchukua picha ya kile ni SAWA na nini ni unsellable.
Hii inaweza kuwa changamoto halisi. Kama mnunuzi kweli anataka"kitu halisi", yeye d bora kuwa kioo wazi kuhusu hilo. Chaguo itakuwa:"Sisi itabidi kutuma kampuni ya ukaguzi, na wao kukataa kitu chochote kwamba si kikamilifu kuendana na sampuli. Wao ni kali sana" Aina hii ya mazungumzo inapaswa kuchukua nafasi ya kabla ya amri iliyotolewa na amana ni wired, na kuna bado kuwa na baadhi ya hatari. Kwa amri kubwa, sana wazi orodha ya specifikationer na mkataba itakuwa ni wazo nzuri. Mimi zinaonyesha mpya wanunuzi kwamba wao proactively basi viwanda kujua nini cha kutarajia. Kwa mfano, sisi kujaribu kuweka nje wazi sana kabla ya sisi kulipa amana kwamba sisi kweli ni kwenda kuwa kali SANA na sisi ni kutarajia kwa kufuata mikataba yetu na viwango hasa. Sisi kutumia mengi ya fedha na muda wa kupata watu katika viwanda KABLA ya sisi kulipa fedha yoyote tu kufanya mambo haya wazi kwa ngazi mbalimbali ya kiwanda usimamizi. Tunataka viwanda kujua kwamba sisi ni si kwenda chini-ge katika anyway juu ya ahadi zetu kwa kuwa kweli kali linapokuja QC na kupata kila kitu kama karibu na mia kama kimwili iwezekanavyo.
Mimi kufikiri mimi inaweza kuwa maumivu katika kitako, lakini angalau mimi nina kwenda kwa kuwa waaminifu na upfront kuhusu hilo.
Blog hii imeandikwa na Renaud Anjoran, ASQ Kuthibitishwa Ubora Mhandisi ambaye amekuwa kushiriki katika Kichina viwanda tangu mwaka.
Ni rahisi kujiunga na jarida letu ambapo utasikia kupokea updates kila wiki kwa ajili ya mtaalamu wa waagizaji na wazalishaji juu ya uelewa bora, kudhibiti, na kuboresha viwanda ugavi katika China.
